2022年，新冠疫情依然肆虐中国，国内经济形势极其困难，市场竞争更加残酷，今年是齐普生生存最艰难的一年，“如何活下去？”是齐普生2022年最大的命题。

生存是大前提，发展是硬道理。疫情对我们收款、物流和项目实施产生了严重影响，产生大量的超期款，很多中小代理商因疫情影响面临倒闭的风险，这些也是齐普生潜在的重大风险，受疫情影响二代无法出货，库存量巨大，打破历史进度最慢记录，给齐普生带来了前所未有的考验和压力。

多年来，齐普生秉承着 “做销售就是做服务”的信念，始终坚信“天道酬勤”，这也是我们二十多年来在商战中摸爬滚打的发展之道。过去，在各方面资源匮乏时期，齐普生能保持销售业绩一路上扬的成绩，靠的是“勤奋”的齐普生人无数次披荆斩棘、咬牙坚持打拼而来；当下，齐普生依然集产品优势、渠道优势、资金优势于一身，我们更应坚守初心，勤奋不怠。“风会熄灭蜡烛,却能使火越烧越旺”越是逆境，越要逆流而上，越是绝境，越要绝处逢生！

2022年已经过半，我们必须上下一心，攻坚克难。对于新华三业务，要不断复盘和规划，反复筑牢战略发展防线。奇安信业务的开拓，目前开局已经取得了阶段性的成绩，接下来希望大家能结合现有的销售平台、渠道资源以及成功经验的积累，我们要占领先机，融合资源，乘势而上，稳健发展新的产品线，为公司挖掘更多新的利润增长点，谋求更多的发展机会。

面对市场的风险需要把控好，公司也会进行深入分析、细致评判，谨慎做出决策。董事会也特别强调风控是公司生存的生命线，目前市场及公司的状况稍有不慎将导致公司无法生存，因此一定要将风控工作抓牢。希望大家集思广益，提高风控管理能力及效益，运用好信息查询工具，加强客户信息管理，及时发现异常，尽早采取措施止损。此外，要苦炼内功，做“加减法”，继续开展“降本增效”实现管理赋能，提高人均效能，让齐普生活得更好、活得更久。

年年难过年年过，市场总是千变万化的，在公司股东的大力支持和董事会的正确领导下，希望大家努力克服各种问题及困难，以时不我待的紧迫感，爬坡过坎的压力感，与公司携手渡过疫情困难期，全力以赴在风雨中将齐普生这艘船控制好，稳步前行，我们坚信一定能够战胜困难，迎来曙光。